美國零售商打響返校促銷大戰 幾家歡喜幾家愁？

智通財經APP獲悉，隨着返校季的到來，美國零售行業非常活躍，大型連鎖店面臨着通過降價策略清理庫存的鬥爭。消費者的成本意識增強，加上庫存問題揮之不去，推動零售商持續打折，並使零售商業績走向分化。

總體支出保持彈性

儘管疫情爆發後人們轉向了遠程學習，但在過去兩年裏，重返學校的支出大幅增加。美國零售聯合會(NRF)的數據顯示，儘管在2017年至2019年期間，返校季的預期總支出下降了逾30億美元，但自2019年的低點以來，這一數字已反彈逾100億美元。根據同一份報告，重返大學的支出增長幅度更大。

根據美國零售聯合會的數據，整個夏季的總體支出似乎一直保持彈性。

美國零售聯合會主席Matthew Shay最近表示:“受汽油價格下跌和通脹適度下降的推動，7月份零售銷售增長。”“消費者正在通過優先購買食品和返校用品等必需品來適應高通脹環境，零售商正在努力消化成本上升的影響。”

美國零售聯合會表示，隨着消費者重新調整消費習慣，學校用品是零售業中最不受影響的品類。因此，需求在整個夏季保持不變。返校用品銷售季從7月開始，並且預計將持續到秋季。

據悉，富樂客(FL.US)、塔吉特(TGT.US)、羅斯百貨(ROST.US)、Gap Inc(GPS.US)、百思買(BBY.US)的高管團隊都對返校銷售季發表了評論。他們表示，返校銷售季持續時間更長，可能會持續到9月和第三季度末。

零售商業績分化明顯

今年夏天，清理庫存一直是零售商面臨的一項重大挑戰，因此需要開展大量促銷活動。在8月中旬的業績電話會議上，塔吉特首席執行官 Brian Cornell談到了持續的促銷活動。同樣，沃爾瑪(WMT.US)表示，返校商品的促銷活動將持續到本月末。

此外，柯爾百貨(KSS.US)以及伯靈頓百貨(BURL.US)、TJX公司(TJX.US)、諾德斯特龍(JWN.US)等庫存高於歷史平均水平的折扣零售商正被迫大幅打折。大型商家促銷的壓力也波及整個零售領域。富樂客首席財務官Andrew Page在8月份表示，公司的庫存狀況良好，但也面臨更大的競爭壓力。他估計，由於促銷壓力，第三季度利潤率將下降320至330個基點。

雖然夏季零售銷售保持彈性，但有人歡喜有人愁。部分零售商有能力處理庫存和通脹問題，從而實現強勁業績。例如，迪拉德百貨(DDS.US)8月的銷售額超過預期，相比之下，諾德斯特龍和Gap等與購物中心相關的零售商卻未能達到預期目標。

柯爾百貨就是一個典型的失敗例子。該公司高管和分析師都表示，其返校用品的銷售額有些令人失望，利潤率也受到了衝擊。

在公佈令人失望的二季度業績後，柯爾百貨下調了全年利潤率預期。柯爾百貨管理層表示，中等收入客戶的支出受到了宏觀環境和高通脹的影響。公司已經調整了計劃，採取行動減少庫存和降低費用，以應對疲軟的需求前景。

無獨有偶，都市服飾(URBN.US)的利潤率也面臨壓力。該公司承認，其部分返校用品不太符合消費者的口味。該公司首席執行官Richard Hayne在8月底對分析師表示:“對都市服飾而言，其國內業務的下滑主要集中在紡織品，以及返校牀上用品領域。”他表示:“我們現在的問題是，我們過於依賴舊款產品，而對新品的關注不夠，沒有購買足夠多的新品和更好的款式。”